Aujourd’hui, avoir une bonne stratégie de marketing digital est primordial si vous souhaitez accroitre le rendement de votre entreprise en ligne. Vous devrez donc utiliser les canaux marketing les plus importants et efficaces, en vous concentrant sur le ROI .
Comme nous l’avons expliqué dans l’un de nos précédents articles, le ROI (Retour Sur Investissement) représente le pourcentage de réussite de votre opération marketing, c’est-à-dire la somme financière que vous aurez gagné – ou perdu -par rapport à la somme que vous aurez investi.
L’email marketing est l’un des canaux de marketing direct les plus influents. En effet, il se base sur le consentement des contacts ainsi que la personnalisation des messages, il va énormément influencer votre stratégie de marketing digital, avec un ROI estimé à 3800%.
Vous l’aurez donc compris, il est impossible de nos jours d’avoir un business en ligne sans avoir recours à l’emailing, élément essentiel à la croissance et à la gestion de votre entreprise.
Les principaux objectifs
À première vue, l’email marketing existe pour informer et/ou fidéliser vos bases de données. Le but est de pouvoir vous adresser directement à de potentiels clients, de leur présenter vos services et/ou vos produits, les incitant ainsi à naviguer sur des pages bien spécifiques de votre site internet, afin de les convertir en clients.
L’email marketing à trois objectifs:
Accroitre la notoriété de votre entreprise
Développer l’image de marque de votre entreprise en vous plaçant comme expert dans votre domaine
Appeler à l’action, et augmenter vos ventes.
Le fait d’envoyer des mails, qu’ils soient mails de confirmation, de commande, de newsletter, ou encore de promotions spéciales, va vous permettre de créer un contact direct mais surtout quotidien avec vos clients, et favorisera ainsi leur fidélisation.
Les différentes possibilités d’emails marketing
Il existe différents types d’emails qui vous permettront d’atteindre les objectifs cités précédemment.
Les newsletters permettront aux clients d’être informés sur l’actualité de votre entreprise.
Les campagnes d’emailing seront plus axées sur le marketing et la vente. Elles s’effectuent sur une période délimitée – jours/semaines- , que vous utiliserez pour promouvoir une offre par exemple, ou encore communiquer autour du lancement d’un nouveau produit/service.
Les emails marketing « automation », c’est-à-dire automatisés, seront envoyés à chacun de vos destinataires en fonction de l’action effectuée; par exemple un mail lorsqu’aucun achat n’a été effectué après la visite du site, qui invite le client à y revenir.
Les emails transactionnels sont quant à eux envoyés après une transaction comme son nom l’indique, comme une inscription à une newsletter, ou un message de bienvenue.
Quels avantages nous apporte l’emailing ?
L’avantage principal de l’emailing est qu’il permet de créer un lien avec l’ensemble de vos clients/ prospects de façon claire, rapide, et personnalisée.
Il vous sera également possible de cibler chacun de vos clients en fonction de vos différents modèles d’emails. Cela vous permettra d’optimiser ainsi vos diffusions de mails, ainsi que de personnaliser un maximum votre message en fonction du destinataire.
De plus, le format de l’email ne vous impose aucun style prédéfini, la liberté graphique est totale. Étant assez simple d’utilisation ce format est également très flexible quant aux modifications des images, des textes ou des liens qui le compose, et ce même en dernière minute.
Enfin, l’email marketing est sans doute l’un des canaux marketing les moins cher. En effet, on estime le coût moyen d’envoi d’un mail à 0,30 €, sur une base de 5 000 adresses électroniques, celui-ci pouvant varier de 0,05 € à 0,40 € par email.
Vous l’aurez donc bien compris, si nous n’avez pas encore découvert l’emailing, il est grand temps de vous lancer.
Les tendances actuelles font du marketing digital un domaine en constante évolution. Chaque entreprise se doit d’être dans l’air du temps, et ainsi s’efforcer de rechercher en permanence la meilleure stratégie digitale à adopter pour son entreprise.
À l’heure où la façon de consommer se réinvente, le consommateur passe en moyenne deux fois plus de temps sur le web qu’il y a 5 ans, et les canaux digitaux « traditionnels » des entreprises ne suffisent plus toujours.
Face à cette abondance d’informations, comment savoir quel mouvement suivre ?
Il est donc primordial de procéder à un état des lieux global, afin d’optimiser son activité digitale.
Suite au Coronavirus et aux circonstances actuelles de confinement le salon du e-marketing qui devait avoir lieu cette semaine à Paris, a bien entendu été annulé. C’est pourquoi nous vous avons concocté la liste des 10 tendances du marketing digital à suivre en 2020.
Data-driven : la nouvelle notion du e-marketing
Le marketing data-driven (ou marketing de données) donne la possibilité aux annonceurs et aux agences web d’être au bon endroit, au bon moment, et de diffuser l’offre la plus adaptée, ce afin, d’offrir à chaque internaute une expérience-utilisateur unique.
Cette technique consiste à instaurer avec chaque utilisateur un lien unique. Elle se base sur des données de profils, de comportement ou encore d’environnement.
De nombreux outils ont été mis en place, afin d’exploiter au mieux ces données, tels que Google Ads, ou encore Facebook Ads.
La croissance de cette personnalisation de masse contribue alors à améliorer les performances de vos dispositifs marketing.
Marketing d’influence : faites place aux micro-influenceurs
Si l’on vous dit « influenceurs », vous penserez aussitôt à tous ces comptes Instagram, chaînes Youtube, ou autre réseaux sociaux avec des millions d’abonnés, que les plus grandes marques s’arrachent.
C’est par le biais de partenariats avec des marques qu’est né le marketing d’influence, ces dernières profitant en effet de la notoriété digitale des influenceurs pour mettre en avant leurs produits.
Cependant, nous pouvons constater une baisse considérable du taux d’engagement des influenceurs, due à un trop grand nombre de post sponsorisés sur Instagram.
C’est pourquoi, aujourd’hui, la tendance du marketing d’influence consiste à solliciter de plus en plus de « micro-influenceurs » (1000 à 100 000 followers).
Alors pourquoi ce revirement? La réponse est simple: les marques préfèrent se tourner vers des communautés moins grandes, mais plus engagées.
Les micro-influenceurs offrent plusieurs avantages aux marques. En effet, leurs communautés étant plus spécifiques, ils permettent un ciblage plus efficace et à moindre coût.
UGC marteking :les portes paroles les plus bankables
UGC marketing (Contenu Généré par les Utilisateurs) est LA nouvelle tendance que toutes les entreprises adoptent.
Alors en quoi cela consiste? L’UGC marketing est le fait de reposter, publier et partager le contenu de ses utilisateurs sur les réseaux.
Ces dernières années nous avons constaté que 90% des consommateurs étaient plus convaincus par l’avis d’autres utilisateurs que par la publicité traditionnelle.
En effet, qui mieux que vos clients eux-même pour parler de votre entreprise? Nutella, par exemple l’a bien compris, et reposte régulièrement les photos ou vidéos de ses consommateurs.
Instagram checkout: la nouvelle plateforme pour vendre
Après le marketplace de Facebook, c’est Instagram qui entre dans la course des places de marché avec une version beta de Checkout.
L‘internaute va pouvoir acheter n’importe quel produit sans avoir à changer de plateforme.
Mais alors, quels avantages pour votre entreprise?
Les avantages sont multiples. Tout d’abord, les achats s’effectuent directement sur la plateforme, et en quelques clics seulement; le parcours client est alors raccourci. Ce qui a pour effet une augmentation des ventes pour les entreprises.
Mais ce n’est pas tout: à l’image de Facebook, Instagram est une plateforme utilisée dans le monde entier; les entreprises peuvent donc favoriser l’ouverture de nouveaux marchés à l’international.
Enfin, à chaque recherche effectuée, des options complémentaires s’affichent, et permettent ainsi d’accroitre les possibilités de vente des entreprises.
le featured snippets de Google
Bienvenue dans une nouvelle ère où les internautes cherchent à avoir toutes les réponses le plus rapidement possible.
Google a su pailler à ce problème en développant les featured snippets, ou extraits optimisés, qui fournissent les réponses adaptées directement sur la page des résultats. .
Aujourd’hui, Google n’est plus seulement un moteur de recherche: c’est un moteur de réponses.
Mais il n’utilise pas seulement cette fonction. La section « autres questions » en bas de page, contribue elle aussi à cette transformation, en fournissant à l’utilisateur un maximum d’information complémentaires.
Ces différentes fonctionnalités nous rappellent à quel point il est primordial de s’investir dans du SEO, afin d’optimiser au mieux son référencement Google.
Les chatbots et l’intelligence artificielle
Si 10% des internautes estiment que les chatbots de Messenger sont souvent trop intrusifs, ils sont néanmoins de plus en plus utilisés par les entreprises.
Qu’apportent-ils vraiment aux entreprises? Ces conversations Messenger automatisées facilitent le contact avec le client et améliorent surtout le service afin d’apporter à celui-ci une expérience positive.
En effet, en plus de fournir des réponses programmées aux questions les plus courantes, ces robots sont actifs 24h/24 7j/7 et offrent aux clients une réponse dans l’immédiat même lorsque vous n’êtes pas connecté.
En fonction de chaque entreprise, les internautes pourront ainsi commander une pizza, acheter une paire de lunettes, ou encore avoir accès au SAV sans interagir avec une véritable personne.
Pour avoir une expérience utilisateur positive, la personnalisation est primordiale. C’est naturellement que nous retrouvons cette fonction dans les conversations Messenger, mais pas seulement !
Parlons de la nouvelle tendance de l’intelligence artificielle (IA). Elle s’introduit petit à petit dans nos vies. L’IA à fait son apparition en 2011 avec Siri, qui a, au fur et à mesure, développé ses capacités, et qui font à présent office d’assistants personnalisés !
Apple ne sont pas les seuls à donner accès à l’IA. Google Assistant, Alexa (Amazon) ou encore Cortana (Microsoft) font eux-aussi partie intégrante de notre quotidien.
Ce nouveau type d’ « assistant personnel » cherchera à votre place toutes les informations qui vous seront nécessaires pour partir en voyage, acheter une voiture et bien plus encore.
Les entreprises devront ainsi s’attarder sur le SEO vocal afin d’améliorer leur stratégie digitale.
Maximisation des points de contact
En 2020, les internautes sont plus que jamais connectés. On estime qu’un utilisateur est en moyenne connecté à trois appareils différents C’est pourquoi une présence omni-canal est devenue cruciale.
Il est reconnu qu’il faut en moyenne être présent sur un minimum de 7 plateformes avant qu’un internaute ne vous remarque et puisse ainsi devenir un futur client.
De nos jours, l’attention des internautes est beaucoup plus difficile à capter.
C’est pourquoi il est important de multiplier les points de contact entre vous et l’utilisateur, en intégrant à votre stratégie digitale plusieurs canaux.
Le plus simple serait de créer votre contenu sur site, blog, podcast, newsletter etc.. puis de le convertir en contenu moins volumineux, à diffuser ensuite sous forme de micro-contenu sur les différentes plateformes telles que Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, etc..
L’importance d’un contenu amélioré et interactif
L’oeil de l’utilisateur est sans cesse sollicité par différents types de contenus, sur différentes plateformes; il faudra alors redoubler de créativité pour attirer son attention.
Les contenus postés par les entreprises sont de plus en plus travaillés, plus esthétiques et surtout plus interactifs.
Vous devez penser à intégrer l’utilisateur à votre contenu, en lui permettant de prendre part entière à vos projets, afin qu’il puisse s’identifier à votre entreprise, et se sentir concerné par votre activité; le but étant de fidéliser l’utilisateur.
Aujourd’hui de simples publications ne suffisent plus à créer de l’engagement. Il faudra également intégrer différentes formes de contenu interactif tel que les quiz, les live streaming, les sondages Facebook et sondages Instagram story (à l’aide des boutons questions, quiz ou discussions), ou encore grâce aux publicités en réalité augmenté.
Snackable video content
Le « snackable video content », ce sont toutes ces micro-videos que nous retrouvons sur nos plateformes et qui attirent de plus en plus l’attention des internautes.
Cette nouvelle tendance est fortement accentuée par l’utilisation de Snapchat et Tiktok. C’est ici que l’entreprise peut avoir un coup à jouer.
En effet, la marge de manoeuvre sur ces nouvelles plateformes est encore vaste, il sera donc plus facile de capter l’attention des utilisateurs.
Même si le contenu vidéo reste l’un des meilleurs outils de votre stratégie de communication, nous remarquons cependant un changement quant au format de celles-ci.
Les vidéos longues durées type Youtube laissent place aux vidéos de courtes durées tel que les IGTV, Bumper Ads, Tiktok ou Snapchat.
Vous devrez ainsi adapter votre contenu à ces différentes plateformes.
Surfez sur la vague des Podcast
Les podcasts sont la dernière grosse tendance de 2020.
Bien qu’existant depuis plus une vingtaine d’environ, les podcasts connaissent ces dernières années un sursaut de popularité.
Comment expliquer ce revirement ?
Les podcasts sont plus que jamais en adéquation avec la vie digitale que les utilisateurs recherchent.
Comme dit précédemment, les internautes n’ont pas le temps, tout doit être rapide. Les podcasts sont donc la solution la plus adéquat, puisqu’ils ne demandent pas d’action de la part de l’utilisateur, juste de l’écoute.
En d’autre termes, l’internaute va pouvoir simultanément écouter votre podcast, tout en se consacrant à d’autres activités.
De plus, la concurrence y est beaucoup moins forte. C’est l’occasion pour vous de vous y faire votre place, et cela bien plus facilement qu’avec un blog ou une vidéo.
La pandémie que nous connaissons actuellement a bousculé le mode de vie de chacun d’entre nous. Les mesures prises par les pays du monde entier bouleversent notre quotidien et nos habitudes.
Chacun étant en confinement, nous passons donc beaucoup plus de temps sur internet. Alors, quel impact pour le COVID-19 sur le marché du web?
Hausse des transactions pour les sites e-commerce
D’après une étude publiée par Contentsquare, les sites de vente en ligne ont connu une évolution considérable de leurs résultats habituels, avec en moyenne 1,8 milliard de sessions d’utilisateurs ouvertes, et 50 millions de transactions effectuées sur plus de 1400 sites dans le monde.
Certains secteurs connaissent une forte augmentation de leurs ventes, tels que les sites de pharmacie et parapharmacie, qui voient une hausse de leurs ventes de 27%, les sites de grandes distributions, qui ont progressé en moyenne de 20%, et les sites de ventes en ligne de prêt-à-porter, qui réalisent eux aussi une légère hausse de 7,3% de leurs ventes. À noter également une hausse surprenante des spécialistes de la lingerie, qui ont vu leurs ventes augmenter de 35,1%.
À l’inverse, d’autres secteurs habituellement performants souffrent de cette crise, tels que les équipements sportifs avec des ventes qui plongent d’un tiers (28,4%), ou encore le secteur du voyage et du tourisme avec des achats en baisse de 20,8%.
Une participation des moteurs de recherches
Durant cette période qu’on peut qualifier d’exceptionnelle, chacun cherche à s’adapter à ce nouveau quotidien. Et les moteurs de recherches ne sont pas en reste.
En effet, par exemple, pour parer aux multiples reports et/ ou suppression d’évènements, Google a adapté sa balise « Event » avec des fonctionnalités nouvelles. Il vous sera désormais possible de décaler un événement avec Event Postponed, l’annuler avec Event Cancelled, indiquer une nouvelle date avec Event Rescheduled, ou encore informer que l’événement pourra se faire en ligne avec Event Moved Online.
Le moteur de recherche Bing à également mis en place un outil de suivi des statistiques de la maladie en précisant à travers une cartographie le nombres de malades, de guéris et de décès dans le monde.
Une « explosion » des applications de vidéoconférence
La crise du COVID-19 nous a imposé de rapidement revoir nos habitudes de travail et de communication. Par conséquent, le télétravail s’est imposé à grande échelle. Et les applications de vidéoconférence ont visiblement sur apporter une réponse efficace à ce défi.
En effet, les téléchargements de la version mobile de Zoom a été multiplié par 12 et dépasse ainsi les 2,2 millions de téléchargement avec une hausse de 1270% en un mois seulement ! Le 18 mars, l’application a ainsi été en tête des téléchargements aux Etats-Unis, sur App Store et Google Play.
Mais ce n’est pas la seule, l’application Houseparty a également connu une explosion avec plus de 2 millions de téléchargement en seulement une semaine.
Chacun à sa façon a déplacé ses activités quotidiennes en ligne, que ce soit sur Zoom, Houseparty, Skype ou encore Microsoft Teams.
Les efforts des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux s’adaptent eux-aussi à la situation, en proposant notamment un onglet « COVID-19 ».
Par exemple, Twitter a intégré cet onglet en haut de page, où l’on peut trouver et suivre toutes les informations autour de la pandémie avec le hashtag #coronavirus.
Youtube a également ajouté un onglet concernant le COVID-19 en bas de page avec le drapeau français et Marianne comme signe d’informations émanant du gouvernement.
Snapchat, en plus de partager les informations officielles, a décidé de partager les videos drôles de nombreux influenceurs autour du coronavirus.
Enfin, Facebook, quant à lui, s’est lancé dans un combat de tous les instants contre la désinformation.
Campagnes d’emailing et escroqueries
Les fausses campagnes d’email, qui ont pour but de voler des données personnelles se multiplient.
En effet, les escroqueries en tout genre autour du virus augmentent de façon exponentielle, en jouant notamment sur la peur des gens face à cette crise mondiale.
Face à ce grand nombre de pratiques frauduleuses qui voient le jour depuis le début de cette crise, l’OMS (Organisation Mondiale de la Santé), a pris la parole pour dénoncer ces escroqueries, et mettre en garde les populations contre ces pratiques, qui peuvent s’avérer à terme dangereuses pour notre santé.
Les faux avis sur internet constituent un phénomène qui prend de plus en plus d’ampleur et qui engendre souvent des conséquences désastreuses. En effet, certains internautes ont maintenant peur de faire leurs achats en se basant sur les avis, car ils ne savent pas comment faire la différence entre les vrais avis et les faux.
Les faux avis sur le net ont placé certaines marques au cœur de polémiques : Séphora, Tripadvisor, Sunday Riley Skincare, etc. Les faux avis peuvent être présents sur Google, PagesJaune, Tripadvisor, Petit Futé…
QUELQUES CHIFFRES ALARMANTS
La DGCCRF qui est la direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes a déclaré que la plupart des sites internet utilisent les faux avis et commentaires pour attirer plus de clients.
L’étude effectuée par la DGCCRF a démontré que le taux des faux avis sur internet est estimé à 35% au niveau de tous secteurs confondus : hôtellerie, habillement, automobile, électroménager, etc. Les résultats de cette direction montrent aussi qu’en 2016, 5 professionnels ont reçu des avertissements concernant la certification de leurs avis qui semble abusive, voire frauduleuse. Toujours selon la DGCCRF, les faux avis et commentaires ont poussé 74% des internautes à renoncer à l’achat d’un produit.
LES MANIPULATIONS ET LES CORRUPTIONS
Les faux avis ainsi que les commentaires sur internet sont la plupart du temps issus des sites eux même afin de plus attirer l’attention sur eux et d’obtenir plus de clients. Par exemple, il existe un nombre élevé d’établissements ( plombiers, agence web, serrurier, agence immobilière…) qui utilise de faux avis sur Google pour améliorer leur e-réputation alors qu’il existe bien d’autres moyens plus simples pour en obtenir comme l’indique mon article.
En effet, certains professionnels se chargent eux même d’écrire les faux avis soit pour augmenter leur côte ou pour nuire à leurs concurrents. Ils se font passer pour des consommateurs pour publier les faux avis.
De même, pour faire bonne impression, ils cachent les vrais avis négatifs qui se trouvent au niveau de leurs sites et mettent en avant de faux avis positifs pour séduire les clients. Les professionnels savent que des avis positifs incitent à l’achat et leur garantissent un accroissement de leurs ventes, c’est la raison pour laquelle ils sont prêts à tout, même à inventer.
Il y a des sites qui mettent en contact des marques avec des personnes afin que celles-ci achètent des produits et fassent une évaluation positive. En échange de cela, ces personnes reçoivent un remboursement.
D’ailleurs Buzzfeed News avait relaté l’histoire de la femme qui achetait des produits entrée de gamme sur Amazon et qui donnait des notes de 5 étoiles en guise d’évaluation, en échange les vendeurs lui octroyaient un remboursement.
SAVOIR RECONNAÎTRE LES FAUX AVIS
Sur internet, il est très difficile de reconnaitre les faux avis et cela perturbe énormément les internautes, raison pour laquelle certains ont même renoncé à des achats. Lorsqu’un avis est beaucoup trop détaillé et contient des informations qu’un consommateur n’est pas censé savoir, il est judicieux de se poser la question à savoir s’agit-il d’un vrai avis?
De même, les avis peuvent être doubles sur une même plateforme c’est-à-dire les mêmes titres, la même structure, le même style, etc., et avec des noms de « consommateurs » différents soit des faux profils. Là également il convient de poser la question à savoir s’il ne s’agit pas de faux avis.
LE CAS TRIPADVISOR
En 2018, le site Tripadvisor avait enregistré 68 millions d’avis, un chiffre équivalent à la population de France. La note moyenne étant de 4,22 sur 5, la majorité de ces avis sont positifs : ce qui peut paraître normal pour certains, mais louche pour d’autres. Le rapport indique que la plateforme a eu à supprimer et à rejeter 4,7% des avis qu’elle a reçus soit seulement 3 millions d’avis.
La dernière fois, nous avons vu comment choisir ses mots-clés de sorte à attirer les bonnes visites sur son site. Des visites qui vous amènent des prospects, clients et autres leads qualifiés ! Dans cet article, nous allons voir comment créer des contenus, basés sur ces expressions, qui vont séduire à la fois Google mais surtout votre cible…
EST-CE QU’IL FAUT BOURRER DE MOTS-CLÉS SES CONTENUS POUR BIEN SE POSITIONNER SUR GOOGLE ?
Que le mot-clé soit présent à différents endroits du contenu c’est une chose mais il est fortement déconseillé de mettre votre mot-clé toutes les deux phrases ?
Non seulement c’est absolument indigeste et vous allez faire fuir votre audience (donc avoir un taux de rebond élevé, qui est considéré comme un signal négatif par Google) mais en plus, cela peut se retourner contre vous. Un contenu trop optimisé peut être repéré par Google et déclassé.
De nos jours, au-delà de la répétition du mot-clé dans le texte, les moteurs de recherche analysent le contexte sémantique du contenu. Ce contexte va jouer un rôle important dans votre classement.
Pour faire simple, en fonction de l’expression que vous visez, Google s’attend à avoir un certain nombre d’expressions connexes dans le contenu. S’il repère les bonnes expressions en fonction du contexte, cela renforcera la force de votre contenu.
Donc, NON, il ne faut surtout pas bourrer vos contenus de mots-clés.
Alors on fait quoi ?
1 : TRAVAILLER SON CONTEXTE SÉMANTIQUE
Lorsque vous avez choisi vos expressions, vous avez surement trouvé des expressions complémentaires les unes avec les autres.
Vous allez choisir 1 expression principale et 2-3 expressions secondaires. L’expression principale sera celle sur laquelle vous allez optimiser votre contenu, VOTRE objectif !
Les deux autres viendront en appui et seront des expressions principales dans d’autres contenus.
En parallèle, comme vu précédemment, Google s’attend à certaines expressions vis-à-vis de l’expression principale que vous visez. Vous allez utiliser des outils d’analyse sémantique pour avoir une liste d’expressions.
De mon côté, j’utilise 1.fr.
Vis-à-vis du mot-clé, il donne une liste d’expressions et un pourcentage d’optimisation, plus vous utilisez les expressions, plus le contexte sémantique est cohérent et plus votre note est bonne.
Ici, par exemple, ce sont les expressions attendues pour travailler le mot-clé « optimiser son référencement » :
Grâce à ce type d’outil, vous pouvez optimiser parfaitement votre contexte sémantique.
A ce stade, vous avez :
Votre mot-clé principal ;
Vos 2-3 mots-clés secondaires ;
Les mots à utiliser pour avoir un contexte sémantique cohérent vis-à-vis du mot-clé principal.
Vous êtes donc prêt à rédiger !
Oups pas encore, une dernière petite chose…
2 : ANALYSER LA CONCURRENCE ET FAIRE MIEUX EN TERMES DE CONTENU
Avant de passer à la rédaction de votre contenu, vous allez taper votre mot-clé dans Google et analyser les 3 / 4 premiers résultats.
Sur ces résultats, vous allez étudier deux choses :
Le nombre de mots des contenus ;
Les sujets abordés.
Pour le nombre de mots, vous allez prendre le nombre le plus élevé de mots sur ces 4 premiers résultats et y ajouter 20%.
Exemple vous avez des contenus entre 500 et 1400 mots sur l’expression que vous visez, vous prenez 1400 vous y ajoutez 20% soit 1680 et cela sera votre objectif de mots.
Pour les sujets abordés, utilisez les pour vous aider à trouver des idées (sans copier bien sûr) pour votre contenu. Une sorte de brainstorming pour être plus efficace dans votre rédaction.
Petit récap, à ce stade vous avez :
Votre mot-clé principal ;
Vos 2-3 mots-clés secondaires ;
Les mots à utiliser pour avoir un contexte sémantique cohérent vis-à-vis du mot-clé principal ;
Le nombre de mots à rédiger ;
Des idées de contenus.
Cette fois-ci, vous êtes prêt à produire un contenu d’une qualité à bluffer votre audience !
Car rien ne sert de produire un contenu fade, il faut qu’on ressente votre personnalité afin d’être efficace et obtenir le ROI visé.
3 : RÉDIGER SON CONTENU AVEC LES EXPRESSIONS VISÉES SOUS LES YEUX
Mettez sur un post-it, un second écran, ou tout simplement une page les mots-clés à intégrer dans votre contenu. Rédigez de façon complétement naturelle avec votre cible en tête et faites-en sorte de répondre à toutes les questions et objections qu’elle pourrait avoir.
Utilisez, sans forcing, quand vous pouvez le mot-clé que vous visez, intégrez également au moins une fois, chacun des mots-clés secondaires et un maximum d’expressions suggérées par l’outil pour votre contexte sémantique.
Pensez à bien organiser votre contenu avec un titre, une introduction et des grandes parties précédées d’intertitres.
Une fois que vous avez atteint votre objectif de mots et que vous êtes fier de votre contenu, faites une deuxième relecture, cette fois-ci, orientée référencement / seo.
4 : AVOIR UNE SECONDE RELECTURE ORIENTÉE SEO
Vous allez maintenant faire en sorte de respecter cette checklist SEO :
Vérifiez que le mot-clé est présent dans le titre ;
Dans l’introduction également ;
Dans un des intertitres (au passage, vérifiez que vos intertitres utilisent la balise H2) ;
Dans le nom de vos images ;
Utilisez la mise en gras et italique sur l’expression avec parcimonie ;
Rédigez un title avec l’expression principale et les expressions secondaires ;
Rédigez une meta description qui donnera envie de cliquer pour lire votre article ;
Optimisez l’url de votre page, elle doit contenir également le mot-clé ;
Intégrez également l’expression dans la balise alt de vos images.
Faites cela de façon naturelle et sans abus. A ce stade, vous avez un contenu bien rédigé qui contient votre expression aux bons endroits. Il reste maintenant à renforcer le contexte sémantique.
5 : OPTIMISER SON CONTEXTE SÉMANTIQUE JUSQU’AU BON RÉSULTAT
Maintenant, vous allez passer votre contenu dans l’outil d’analyse sémantique en indiquant le mot-clé que vous visez. Il vous donnera alors une note sur 100 ainsi que les expressions à ajouter pour renforcer encore le contexte.
Rajouter des expressions jusqu’à obtenir une note d’au moins 80. Une fois que vous atteignez ce score, faites une dernière relecture avant publication.
Si vous souhaitez une présentation de l’outil, vous avez notre article dédié.
Si vous ne souhaitez pas utiliser ce type d’outil, faites-en sorte d’analyser les premiers résultats de Google sur l’expression que vous visez et repérez les expressions et sujets abordés. Ça ne sera jamais aussi efficace mais cela permettra d’atteindre un premier niveau d’optimisation sémantique.
6 : OPTIMISER LE MAILLAGE INTERNE
Votre premier contenu créé, vous allez maintenant rédiger le même type de contenu pour vos expressions secondaires. Dans ces contenus, l’une des expressions secondaires deviendra votre mot-clé principal et le mot-clé principal du précédent contenu et les autres expressions secondaires vos expressions secondaires…
Une fois vos contenus créés sur chacune des expressions, vous allez les relier entre eux en faisant des liens sur les mots-clés secondaires que vous avez intégré à chacun de vos contenus.
Ils se renforceront ainsi mutuellement.
Vous pouvez également rechercher parmi vos contenus déjà publiés des sujets connexes pour créer des liens également dans vos archives.
ET VOTRE STYLE ÉDITORIAL DANS TOUT ÇA ?
Votre style éditorial ne doit surtout pas être oublié, bien au contraire !
En lisant vos contenus, votre cible doit, non seulement se reconnaitre dans ces derniers mais également VOUS reconnaitre !
Ayez votre propre style ou développez-le si ce n’est pas encore le cas. Affirmez-vous !
Vous le savez, les réseaux sociaux sont un formidable tremplin pour votre entreprise. Que vous ayez d’ailleurs une véritable entreprise à référencer, ou votre présence en ligne que vous aimeriez rendre plus forte, les réseaux sociaux peuvent vous apporter des résultats d’une façon extrêmement rapide.
LES MEILLEURS PRATIQUES DE L’INFLUENCE MARKETING
Comment identifier les meilleurs influenceurs ? Comment structurer le partenariat ? Quelle rémunération définir ? C’est pour répondre à ces questions que Reech a rédigé un guide de survie dans cette jungle de l’influence qui recense les 12 meilleures pratiques. Reech accompagne ses clients en les aidant à faire émerger des ambassadeurs et générer des conversations et de la visibilité autour des produits ou services d’une marque.
Ce n’est pas anodin qu’il soit toujours plus fréquent de voir des entrepreneurs réaliser toute leur stratégie marketing uniquement autour des réseaux sociaux.
Les avantages sont, en effet, nombreux et les résultats sont incontestables. Voyons donc sans plus attendre les 9 avantages à utiliser les réseaux sociaux pour votre entreprise.
1/ VOUS OBTENEZ DES PREUVES SOCIALES FORTES
La preuve sociale est certainement le premier avantage à souligner lorsqu’on parle d’une stratégie marketing basée sur les réseaux sociaux. Avoir des personnes qui vous suivent, des abonnés ou des followers selon le nom qu’on leur donne sur une plateforme de réseau social donné, l’important, c’est le nombre.
Ce que je veux dire par là, c’est que plus ce nombre est élevé, plus votre preuve sociale est forte. Cela signifie que des personnes « réelles » vous suivent de près et veulent être tenues au courant de vos actualités.
Ce que cela vous apporte concrètement? Du crédit. Cette crédibilité que vous gagnez en affichant le nombre de vos abonnés vous sert, en réalité, à prouver que d’autres personnes vous font déjà confiance. Lorsque vous voulez vendre un service ou un bien, cela constitue déjà en soi, un argument commercial. « Voyez, d’autres personnes me font confiance, pourquoi pas vous? » , c’est un peu le message que votre nombre de followers renvoie aux nouvelles personnes qui vous découvrent.
2/ VOUS OBTENEZ UNE VISIBILITÉ RENTABLE
Dans une stratégie marketing globale, c’est probablement celle des réseaux sociaux qui sera la plus rentable. Qu’est-ce que cela signifie? Cela signifie qu’en termes de résultat et selon le budget que vous aurez investi au préalable, il y a de fortes chances que votre ROI soit plus fort grâce aux réseaux sociaux.
Cela dit, si l’on qualifie les réseaux sociaux de stratégie rentable, c’est que vous n’êtes pas dans l’obligation de payer pour faire de la publicité. Non, les réseaux sociaux sont rentables précisément dans la mesure où nous pouvons éviter de payer pour faire de la publicité. En d’autres termes, si vous utilisez de façon pertinente les réseaux sociaux, vous gagnerez une audience de manière gratuite. Ainsi, en vendant indirectement vos produits, cela vous permettra de générer des profits avec une marge redoutable. Rentable, je vous disais…
3/ VOUS AVEZ UNE PRÉSENCE PLUS AUTHENTIQUE AVEC VOS CLIENTS
Lorsque vous avez une présence affirmée sur les réseaux sociaux, vous êtes d’emblée plus proche avec votre audience, plus proche que sur n’importe quelle autre plateforme. Pourquoi ? Pour la simple et bonne raison que les réseaux sociaux sont construits autour des personnes et de l’humain. (Oui, jusque là, je ne vous apprends rien ^^). Autrement dit, le format des contenus que vous publiez sur les réseaux est plus amateur et de fait, plus authentique. Si vous postez, par exemple, des stories sur Facebook ou sur Instagram, vous pourrez communiquer de façon plus spontanée avec votre audience.
C’est cette même authenticité qui vous permettra de nourrir la confiance avec votre audience. On a tendance à acheter auprès d’une personne ou entreprise à laquelle on se sent proche. Une entreprise qui nous parle et nous touche plus qu’une autre. C’est précisément ce que permettent de faire les réseaux sociaux, en effet.
4/ VOUS CONNAISSEZ LES RÉELS BESOINS DE VOTRE AUDIENCE
On voit de nombreux entrepreneurs perdre des parts de marchés simplement parce qu’ils ne proposent pas les services/ produits que réclame leur audience. Or, si vous voulez avoir un taux de conversion élevé, il suffit d’offrir exactement ce à quoi est prête à acheter votre audience. Il est vrai qu’avant l’apparition des réseaux sociaux, on n’avait que l’email pour communiquer ouvertement avec son audience. C’est avec l’email seulement que l’on pouvait sonder et questionner son audience.
Maintenant, avec les réseaux sociaux, vous avez tout un panel d’outils pour communiquer avec votre audience. Vous pouvez savoir ce qu’elle attend de vous de la la façon la plus rapide et simple qui soit. Pourquoi ne pas en profiter?
5/ VOUS AVEZ UNE COMMUNICATION PLUS SAINE
Bien sûr, vous pouvez sonder les besoins de votre audience. Vous pouvez aussi, et c’est cela qui est formidable, communiquer tout simplement avec votre audience. Lorsqu’une personne va aimer ou commenter votre publication, c’est le moment pour vous de réagir rapidement avec elle. Vous pouvez alors échanger de façon naturelle sur les réseaux sociaux. Chose qui serait impossible autrement. De même – et on a tendance à l’oublier volontairement – on peut discuter et comprendre les personnes qui nous aiment le moins. Les fameux « haters » ont parfois des choses à dire. Parfois, cela peut s’avérer très enrichissant d’écouter un message négatif sur votre entreprise ou vous-même. Cela vous donne une occasion de vous améliorer et d’être toujours plus performant.
6/ VOUS BÉNÉFICIEZ D’UNE CONNAISSANCE DU MARCHÉ PLUS CLAIRE
Bien entendu, vous pouvez comme nous l’avons vu plus haut, sonder directement votre audience, certes. Que faire, dans le cas, où vous débutez? Comment faire pour sonder votre audience si précisément, vous n’en avez pas encore une? Vous pouvez dans ce cas, analyser la concurrence, tout simplement. C’est aussi une très bonne manière de comprendre le marché et la concurrence.
C’est en effet, sur les réseaux sociaux, que vous aurez des indicateurs clairs sur le fonctionnement de votre marché. Vous pourrez observer très rapidement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous aurez même la possibilité d’analyser les méthodes utilisées par les acteurs majeurs de votre marché. Quoi de mieux pour mieux vous préparer dans votre prochaine opération commerciale?
7/ VOUS GAGNEZ UN TRAFIC RÉGULIER SUR VOS AUTRES LIENS
L’un des autres avantages d’utiliser les réseaux sociaux est qu’ils permettent également d’augmenter le trafic de votre site, par exemple. En partageant votre contenu sur les médias sociaux, vous augmentez vos chances que votre site soit connu auprès de votre audience.
Il est tout à fait possible -voire recommandé- d’utiliser le trafic que vous obtenez sur les réseaux sociaux pour le rediriger par la suite là où vous le voulez : une page de vente, une page de capture d’email ou tout autre chose. C’est alors du trafic ciblé que vous gagnez « gratuitement » en échange de publication informelle et spontanée… Un formidable levier pour des conversions rapides et effectives.
8/ PLUS D’AUTORITÉ DE MARQUE
La fidélité à la marque et la satisfaction de la clientèle jouent un rôle majeur dans le renforcement de votre activité, mais tout repose sur la communication. Lorsque les clients voient votre entreprise publier des messages sur les médias sociaux, notamment en répondant à leurs questions et en publiant du contenu original, cela les aide à créer une image positive dans leur esprit. Une interaction régulière avec vos clients prouve que vous et votre entreprise vous en souciez. Une fois que vous avez obtenu quelques clients satisfaits, qui parlent de leur expérience d’achat positive, vous pouvez laisser la publicité être faite pour vous par de véritables clients qui ont apprécié votre produit ou service.
9/ VOUS AMÉLIOREZ VOTRE RÉFÉRENCEMENT
La présence sur les réseaux sociaux devient un facteur essentiel dans le référencement. Aujourd’hui, c’est indéniable, pour obtenir un bon référencement de votre site, les exigences sont toujours plus difficiles dans la mesure où la concurrence est toujours plus forte. De même, les algorithmes de Google en termes de référencement évoluent constamment. Par exemple, il ne suffit plus d’optimiser votre site et de mettre régulièrement à jour votre blog pour que vous ayez un bon positionnement sur les moteurs de recherche. Il vous faut à présent, inclure les réseaux sociaux. En effet,les entreprises qui partagent leurs contenus sur les réseaux sociaux envoient un signal de marque au moteur de recherche qui va alors décréter que vous avez une certaine autorité, qui est un facteur important (entres autres) dans le référencement.
CONCLUSION
On ne peut pas nier que le marketing avec les réseaux sociaux présente de nombreux avantages pour les startups, les marques établies, les grands groupes ou les entrepreneurs individuels. En suivant une bonne stratégie de marketing sur les réseaux sociaux, vous bénéficierez relativement rapidement des 9 avantages mentionnés plus haut. Enfin, n’oubliez pas que ces 9 avantages ont pour tout dénominateur commun : l’augmentation de vos ventes.
C’est donc, très probablement une priorité pour vous et votre entreprise de travailler dès aujourd’hui votre stratégie des réseaux sociaux.
Si vous voyez d’autres avantages que j’aurai peut-être oubliés, n’hésitez pas à me le faire savoir sur les commentaires ci-dessous !
Instagram a su s’imposer en quelques années seulement en tant que plateforme phare et a réussi à conquérir des millions d’utilisateurs à travers le monde aux profils et aux âges différents…
Les réseaux sociaux sont aujourd’hui indispensables si vous voulez vous faire connaitre et gagner en notoriété. Cela peut même être une source de revenus, leur importance est vraisemblablement capitale.
Encore faut-il savoir exploiter leur potentiel à fond et savoir en tirer profit au maximum.
Avoir un nombre conséquent de followers sur Instagram va donc très naturellement augmenter votre visibilité et vous permettre de faire croître votre activité.
Continuez à lire cet article si vous souhaitez obtenir de précieux conseils à ce sujet.
PROPOSER DU CONTENU DE QUALITÉ
Pas de formule magique vous l’aurez compris : le contenu de votre compte Instagram devra être soigné, de qualité, et attractif pour les visiteurs. Il vous faudra proposer quelque chose susceptible de les intéresser et/ou de les distraire.
Plus un compte est personnalisé et authentique, et plus il aura de chances de plaire aux internautes.
En effet, dites-vous qu’à travers votre compte, c’est un peu une histoire personnelle que vous relatez. Vous partagez votre expérience où vous mettez vos compétences à disposition des visiteurs.
Tachez de vous approprier un esprit et une idée générale et de rester cohérent dans ce que vous publiez et ce que vous proposez à vos followers.
Essayez de trouver le bon format de légendes : ni trop court ni trop long. Le contenu de ces légendes doit être pertinent, facile et agréable à lire.
Exploitez-le pour en dire un peu plus aux visiteurs de votre compte.
Soyez toujours à l’affût de nouvelles tendances, regardez un petit peu ce qui se fait et ce qui marche en ce moment, et essayez de vous en inspirer, mais tâchez quand même d’être unique.
Complétez votre profil, et votre biographie de manière professionnelle et créative.
Essayez d’améliorer vos compétences en SEO et en référencement naturel, afin de gagner quelques places et pouvoir apparaitre parmi les premiers résultats sur les moteurs de recherche.
C’est assez simple une fois que l’on arrive à comprendre le fonctionnement, et il ne suffit pas de grand-chose pour le maîtriser.
Simple mais efficace, cela vous permet d’avoir plus de followers sur votre compte Instagram, ça se développe et se maintien sur le long terme.
UNE PRÉSENTATION SOIGNÉE
Vos photos devront être impeccables, il est donc nécessaire d’investir dans un excellent appareil photo, ou un smartphone avec une excellente qualité d’image.
Pour embellir vos photos, pensez à l’utilisation de filtres divers.
On évite les filtres qui risqueraient de dénaturer une photo, ou de faire trop travailler et du coup pas très authentique.
Le traitement de vos photos est également une alternative à considérer.
Vous pouvez ajouter les filtres proposés par Instagram, utiliser une application de retouche photo, ou vous pouvez simplement régler les différents paramètres de la photo manuellement : comme le contraste, l’exposition, la luminosité, la netteté, etc.
Vous pouvez en apprendre plus en quelques clics en vous aidant d’une multitude de tutoriels en ligne. Vous pourrez par exemple apprendre quelques gestes simples qui vont améliorer la qualité de vos photos, comment faire d’excellentes prises, et ce, quel que soit les conditions dans lesquelles vous vous trouvez.
Vous pouvez également apprendre à manipuler divers logiciels de retouche photo. De nos jours, on trouve d’excellents logiciels simples d’utilisation et entièrement gratuits. Cela risque de vous prendre un peu de temps, mais cela en vaut largement la peine, et c’est bien plus facile que certains d’entre vous l’imaginent. Alors, pensez-y !
ON NE LÉSINE PAS SUR LES HASHTAGS !
En plus de faciliter la recherche d’un contenu précis pour l’utilisateur, les hashtags peuvent également être un moyen non négligeable pour générer du trafic vers votre compte et de gagner de potentiels followers.
Il faudra les intégrer directement avec la description de la photo en question. Je ne vous répéterai jamais assez à quel point les mots clés sont importants dans un moteur de recherche.
Pour ce faire, il faut savoir choisir les mots clés en relation avec votre activité. Si j’ai un conseil à vous donner, et bien c’est de dresser une liste fixe de mots-clés qui concordent avec l’esprit de votre compte ou qui sont proches de ce dernier.
Vous pourrez alors rajouter à cette liste des mots clés additionnels en relation avec le contenu de l’image postée ou qui sont populaires en ce moment.
Plus il y en a, et plus vous aurez de chance d’être visible. Ne vous inquiétez pas, même si cela peut paraitre beaucoup, cette pratique ne peut que vous être bénéfique.
Pensez également à la géolocalisation, indiquez explicitement où la photo a été prise. En activant la géolocalisation, elle sera donc automatiquement associée à un lieu lors d’une recherche sur le réseau social, comme un restaurant ou un monument historique et cela peut attirer des visiteurs sur votre compte Instagram.
LE SECRET POUR AVOIR PLUS DE FOLLOWERS SUR INSTAGRAM : SE CRÉER SA PROPRE TRIBU
Votre communauté, c’est un peu vos ambassadeurs. Ce sont les fidèles de votre compte, ils vous suivent et interagissent régulièrement avec vous et réagissent à votre contenu.
C’est pour cela que créer de l’interaction avec les followers que vous avez déjà est également primordial. N’hésitez pas à répondre aux commentaires de vos abonnés ou à les liker, les suivre également s’ils proposent à leur tour du contenu susceptible de vous attirer. Leur poser des questions.
Bref, en les impliquant constamment, de façon à vous créer votre propre communauté, ces derniers seront peut-être amenés à partager votre contenu avec d’autres utilisateurs, vous recommander à leurs amis et cela ne peut qu’élargir votre audience.
Autre moyen d’agrandir sa communauté, utiliser d’autres réseaux sociaux ou d’autres plateformes dans lesquelles vous êtes également présent et actif : une page Facebook, un compte Twitter, un blog, LinkedIn, une chaîne YouTube et même dans les différents forums de discussion en ligne.
N’hésitez pas à mentionner vos comptes et à insérer des liens qui vont rediriger vos visiteurs vers ces dernières. Vos réseaux sociaux doivent être complémentaires.
ET POURQUOI PAS UN CONCOURS ?
Si vous générez déjà un trafic conséquent, n’hésitez pas à organiser des concours avec des giveaway. Ils ne doivent pas forcément être d’une grande valeur pour récompenser vos abonnés. Et vous pourrez même, si votre notoriété le permet, demander une aide d’un sponsor ou un partenariat avec une marque.
Ils peuvent par exemple y participer en partageant un lien vers votre compte et en taguant leurs amis, en rajoutant des commentaires à votre publication ce qui vous fait encore une fois, une source supplémentaire de trafic !
INVESTIR DU TEMPS, MAIS PAS N’IMPORTE COMMENT
Si vous voulez que votre compte Instagram reste attractif, il devra se renouveler continuellement, sans pour autant perdre en authenticité. Il est donc important de beaucoup s’investir pour obtenir des résultats sur le long terme.
Vous devez également publier du contenu de manière régulière pour pouvoir intéresser un maximum d’audience.
Un compte peu actif n’est pas très attractif pour les utilisateurs, surtout sur une plateforme comme Instagram, où ce dernier est constamment submergé de nouveautés et de toujours plus de contenus variés et innovants.
Choisissez le meilleur moment pour poster du nouveau contenu, le moment susceptible de générer le plus d’interaction.
Certaines personnes choisissent de poster à des heures fixes, d’autres préfèrent poster des photos plusieurs fois par jour.
Tout dépend de votre emploi du temps et de votre disponibilité. Mais je ne le répéterai jamais assez. Si l’on souhaite obtenir des résultats, il faudra inévitablement investir beaucoup de temps dans la gestion de votre compte Instagram.
ET SI ON FAISAIT APPEL À UN COMMUNITY MANAGER ?
Un community manager comme son nom l’indique est une personne qui se charge d’animer et de gérer vos réseaux sociaux. C’est un nouveau métier du web très en vogue et de plus en plus convoité.
La personne fait en quelque sorte tout le travail à votre place. Si votre budget le permet, vous pouvez également considérer le fait de faire appel à un freelance que vous trouverez facilement sur des sites spécialisés en quelques clics.
De plus en plus de sociétés et de jeunes entrepreneurs font appel à ces derniers et ils ont bien raison ! Cela leur permet de se concentrer sur d’autres aspects de marketing pour promouvoir leurs boites.
J’espère que cet article vous aura aidé. J’ai essayé de résumer 5 conseils que je trouve primordiaux pour avoir plus de followers sur Instagram, et qui à première vue, peuvent paraître évident. Mais une fois combinée et exploités au maximum, ils porteront inévitablement leurs fruits et vous permettront d’obtenir des résultats optimaux.
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